编辑点评：

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深度解析五大“听书”类产品优劣势

上了点年纪的网民怕是都听说过“动听中国”这样一个网站。2006年，这家号称“有声媒体+社区+电子商务”的WEB2.0新型网站成立，主要提供有声读物，曲艺杂谈，影视原声和英语有声等音频节目。

这恐怕是中国最早的有声读物创业公司，“没时间读书，就听书吧。”这是龚鸣在创办“动听中国”时的初衷。

不过，在2009年，“动听中国”因录制成人小说被警方查封。动听中国从此轰然坍塌。

“听书”的旧生意到了移动互联网时代被喜马拉雅FM和蜻蜓FM继承衣钵之后，在今天显得格外热闹。

FM、社区、电商都在看好“听书”的旧生意——知乎、得到APP、当当网、懒人听书都在这个新赛道上殊途同归成为同一片池水中的鲶鱼。

“旧生意”为何成为新宠

这两天，一项擅长造节的喜马拉雅FM宣布在全民阅读日发起423听书节，目前活动已正式上线，季度会员卡只售49元，包含马东、郭德纲、郦波等31个大咖的精品付费课程、2000本热门有声书、1000本好书解读，可谓是性价比相当之高了。

就在一周前，知乎宣布推出音频付费产品“知乎·读书会”4月18日正式上线。在半年前的2017年9月，当当网宣布进入听书市场。如果加上市面上的得到APP、懒人听书，听书这个旧生意的赛道上，已经充满了竞争者。

这门“旧生意”为何成为新宠？这和用户获取信息的习惯改变、内容平台自身产品品类扩张，听书生意自身的利润规模等因素都有关系，原因大致是5点。

1、互联网等发展让用户的时间越来越碎片化，眼球被过度消费，“听”成为很多人在上班、下班、洗漱、早餐等碎片化时间中充分利用时间的一种生活方式——这是大城市年轻人工作压力之余有效充电手段和休闲手段。

2、付费音频卖的越来越好，除去版权、录制费用之外，会有很好的盈利规模。2017年年底喜马拉雅FM “123 知识狂欢节”，销售额达到了1.96亿元。后来罗振宇《得到》APP也多次创造销量传奇——像《薛兆丰的经济学课》199元的销量为25万份，销售额规模也达到了5000万。

3、传统的音频资讯、讲坛类节目显得越来越单一，喜马拉雅FM去年开始开始不断和出版社合作推出相应音频产品，丰富产品品类，“听书”成了新的扩张方向——这其实也是内容品类从窄到宽、从浅入深的一种新的发展路径。

4、现在资讯类产品过于泛滥，这两年来一些中高端用户的获取信息的途径已经不再是新闻客户端，而是更多有品质的深度书籍、课程。音频恰恰是适合承载重度内容，不像资讯可以一目十行，声音的穿透力便于让一些重内容娓娓道来，让用户享用。像单读、界面正午、网易人间这类重媒体都在尝试音频节目，而且得到了很多高品质用户的支持。

5、在美国“听书”市场也在不断扩大。美国出版商协会发布的2017年第一季度产业报告，对旗下1202家出版商提交的营收数据进行了统计，结果显示声书营收同比上升28.8%，实现连续第三年两位数增长。相比整体营收只上升4.9%，有声书的表现抢眼。

当当网李国庆在去年9月曾经公开表示，“从美国发展历史看，可以大胆预测，3年内听书市场将占到纸书销售额的10%-20%，而且是经过出版社编辑，三审三校严格加工的完整出版物的听书。而非现在讲书和任意碎片化的听书。”

我们甚至可以大胆猜测——未来有声读物会成为每一本出版书籍的标配，而瓜分这个市场的基本就是现在这些做“听书”旧生意的玩家。

深度解析各大产品优劣势

“听书”这门“旧生意”，各家表现究竟如何，我们也可以通过品类、版权、垂直度、付费率、付费模式、内容生产模式、价格覆盖范围六个维度进行分析对比。

喜马拉雅FM

优势：版权丰富、品类多样，而且会员权益多，算是市面上性价比最高、最具普遍性的“听书”产品，付费习惯也最好。喜马拉雅FM曾公布2017年以来其付费用户的月均ARPU值（企业从每个用户所得到的平均收入）已超过90元，这个数字非常恐怖。

1、从版权上来看，喜马拉雅FM已与几乎所有一线出版商签订独家战略合作，并在去年阅文集团——国内最大的正版数字阅读平台达成排他性合作，目前已拥有市场上70% 畅销书的有声版权。

2、喜马拉雅产品品类比较丰富，用户选择空间大；不管是经管类、文学类、网文类、亲子教育类的书籍和解读课程，喜马拉雅上几乎都有，不像其他平台品类和内容相对垂直。

尤其是对于很多用户来说，除了有声书，喜马拉雅平台最受欢迎30多档精品课程免费听，包括行业内现象级课程马东团队出品的《好好说话》、《小学问》；郭德纲首次跨界讲脱口秀的《郭论》，以及华少、乐嘉、龚琳娜等一众大咖课程。这也是其他几家会员产品中无法替代的品类优势。

3、会员模式和单品付费两种付费方式并存，给了用户更多选择的机会，喜马拉雅听书会员性价比和内容应该最丰富的。

365元一年的会员费用（423听书节期间198元一年）摊平到1000本好书解读+2000本全网热门有声书以及30+个大咖精品课来看，在市面上是最优惠的，适合普通用户订阅。

劣势：全面性和垂直度必然是无法兼顾的，在商业财经垂直领域与得到APP这样的产品相比略有不足，这也是这种综合类音频FM的通病。

知乎

优势在于知乎作为国内最大的知识分享社区，在做知识电商时具有天然的优势——用户规模、用户粘度、用户调性都决定了知乎涉足“听书”生意，必然会取得一定的成绩。

1、知乎的产品体系比较丰富，有知乎电子书还有读书会甚至还有知乎Live这些产品形态作为支撑。对用户快速了解一个领域的知识会起到作用。

2、调性很好，挑选了600本经典书籍请来行业大咖、文化名人以专业性和多元化的视角带来25分钟的解读音频。这种产品标准化程度比较高——而且容易复制，未来容易大批量、标准化生产，横向内容扩张。

劣势：“听书”品类相对单一，因为版权限制，在“听全文”这方面有短板——知乎读书会更适合听知识，在原著、小说、网文这方面则是欠缺较大。

对一些追求人文素养与科学探究精神的用户来说，会比较感兴趣，但对一些普通用户来说显得不接地气。当然，这也是知乎一贯以来相对较高的社区定位所决定的。总的来说，还是瑕不掩瑜，很适合短期、快速学习。

得到

优势：过去罗振宇在做“罗辑思维”的时候，就一直是以说书的方式，提供自己对一些文史哲、财经类书籍的思考。得到APP则是复制了一大批“罗振宇”。

1、在财经、科技领域的专业度，得到APP可以说是几乎无可匹敌，在所有“听书”APP中首屈一指，这也是得到APP背后请来的专业团队打磨的结果。

2、罗振宇自带话题效应，得到APP过去两年声量较高，对专栏作者都进行了大量品牌包装，形成了“自来水”的传播效应。

劣势：相比喜马拉雅、知乎来说，注定了会是一款小众产品，用户更偏互联网、商业、科技领域的从业者和爱好者。