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软件的特色

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软件亮点讲解

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软件更新内容

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【功能】增加订单消息以及房东发送红包功能

【活动】住民宿得洗护套装活动即将上线，敬请期待

【优惠】五一活动已上线，

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目前市场上房源数量的排名是途家＞木鸟民宿＞小猪民宿＞美团民宿＞爱彼迎。

分析各中原因，途家的房源数量最多，海外房源占比份额不小，通过前几年的收购，帮助平台的房源数量在短时间内实现猛增。木鸟民宿和小猪民宿都是靠一己之力实现房源数量的增长。美团民宿背靠金主爸爸美团点评的流量和资源，爱彼迎发展重点在国外，国内房源数量有待提升。

从房源数量来看，排名前三的平台应该是途家、木鸟民宿和小猪民宿，如果单纯看重房源数量的话，可以优先选择这三家。

1、同一民宿价格不同的背后逻辑：平台议价权

笔者从小红书上挑选了几套民宿，然后分别去各家平台上进行价格对比，从用户角度出发，分别挑选了一些比较受欢迎的特色民宿，进行价格的对比。

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综合来看，木鸟民宿整体价格便宜一些，反倒是美团和途家价格相对贵一些。笔者对比之后发现，各平台的价格差大多都在30-100元之间，个别房源，比如七愈，途家比木鸟民宿贵304元的高差价。

从表象来看，同一房源在各家平台上的价格会有不同，这个价格不同的背后，其实是平台的议价权大小的表现。对于一些房东来说，平台带给他的订单和附加价值越大，房东在平台的要求下，就会调整房源在平台的价格，优惠的价格有助于平台吸引用户，以此来形成良性循环，民宿价格低，对用户吸引力大，带来更多民宿订单，平台议价能力增强，可以用更低的价格吸引更多用户，实现平台、房东、房客的三方互利共赢。从价格来看，木鸟民宿深谙此道。

此外，从笔者挑选的特色民宿来看，5套民宿中小猪民宿有4家均暂无此房源，爱彼迎也有1家，由此可以看出，小猪民宿在特色民宿房源的储备上似乎严重不足。挑选特色民宿，可以优先选择价格低和房源多的木鸟民宿。

2、各平台战略打法不同目的一致：吸引年轻用户

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笔者通过搜集各家公关稿件内容，梳理出近期各家民宿预订APP的主打战略。

木鸟民宿主打网红民宿，在APP上给予网红民宿更多的流量和便捷入口，方便用户查找和预订网红民宿。

途家民宿主打美宿家，网红民宿、必睡清单，注重传递用户体验，与美宿家的达人矩阵密切相关。

爱彼迎将自己的体验功能由线下转移到线上，在疫情之下，寻找新的增长点，无疑，线上体验成为爱彼迎当下的发展重点。

美团民宿的流量和房源均来自于美团，所以其难逃本地生活的发展属性，在吃喝玩乐住的各个方面占据用户心智，发展重在三四线城市的下沉市场。

小猪民宿近期将重点放在自营民宿由里的打造上，由此得以洞察，小猪特色民宿房源欠缺的背后原因，也可以总结为受发展战略影响。

此外，笔者从各家的数据报告中发现，对于民宿这一新生事物而言，各家的侧重点都在年轻人身上。木鸟民宿主打网红民宿，途家的美宿家，爱彼迎的线上体验，其实也能看出其目标人群为年轻人的明显意图。确实，得年轻人得天下，但是如何让年轻人接受并且忠诚于某一民宿预订APP，各家平台还有很长的路要走，这个窗口或许是网红民宿，也有可能是线上体验。

3、从订单洞察发展速度：有小步快跑，也有维稳发展

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国庆8天长假，旅游和民宿行业迎来重要拐点。从中国旅游研究院公布的数据来看，国庆中秋假期，全国共接待国内游客6.37亿人次，按可比口径同比恢复79.0%；实现国内旅游收入4665.6亿元，按可比口径同比恢复69.9%。从国内民宿市场十一订单恢复情况来看，民宿数据恢复喜人。

笔者搜集各家民宿预订APP发布的十一数据内容，对比发现，木鸟民宿较去年同期相比，订单增长4成，占据十一恢复榜单的第一名，其次是美团民宿，以100%的恢复率排名第二，途家和小猪分别恢复到去年同期的91%和80%，占据榜单的第三、第四名，爱彼迎暂无相关公开数据，排名第五。

从数据来看，木鸟民宿表现亮眼，小猪最差，爱彼迎不在比较行列。今年的十一假期，对于宅家已久的用户来说，是出游放松休闲的好机会。从各家订单恢复的情况来看，也可以对各家民宿预订APP的发展速度探寻一二。

据悉，在2020上半年，木鸟民宿分别在北京、上海、青岛、杭州等城市投放一批电子屏广告，在疫情期间，修炼内功和广告投放的效果显现出来，帮助平台在十一民宿市场收获累累战果。美团民宿则是靠美团这一金主爸爸引流，助力民宿恢复到去年同期。途家只恢复到去年同期的91%，大概与其砍掉自营业务有关，在一定程度上减少平台订单和收入。小猪的精力更多被自营牵扯，十一订单表现平平。

综合来看

木鸟民宿：网红民宿多，房源价格低，发展态势良好。

途家民宿：注重民宿体验，因受携程支持和牵制，发展态势平稳。

美团民宿：三四线城市用户多，发展态势平稳。

爱彼迎：注重线上体验，海外民宿居多，受全球疫情影响，订单惨淡。

小猪民宿：注重自营民宿，特色民宿房源有待扩充。